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　　從單一品牌獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)到多個(gè)品牌合力營(yíng)銷(xiāo)，家居聯(lián)盟已經(jīng)讓部分建材家具品牌在家居業(yè)的高速發(fā)展期獲益。而今年家居市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)實(shí)，以及入夏后的銷(xiāo)售淡季，也帶給重慶市場(chǎng)上現(xiàn)有的家居聯(lián)盟新的考驗(yàn)：在市場(chǎng)步入調(diào)整期時(shí)，如何更有效地發(fā)揮聯(lián)盟的市場(chǎng)拓展作用。

　　品類(lèi)疊加品牌，利于拓展市場(chǎng)

　　從2009年，領(lǐng)袖8+1品牌聯(lián)盟誕生，到2011年，愛(ài)家聯(lián)盟成立，再到今年，盡管市場(chǎng)增速放緩，但短短半年時(shí)間內(nèi)，相繼成立了六劍聯(lián)盟和旗艦聯(lián)盟，重慶的家居聯(lián)盟，如雨后春筍般瘋狂涌現(xiàn)。

　　“裝修的品類(lèi)鏈條，決定了家居聯(lián)盟具有可操作性和互補(bǔ)性，便于消費(fèi)者一次性購(gòu)齊，這也正是市場(chǎng)調(diào)整期家居聯(lián)盟能夠吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。以領(lǐng)袖8+1為例，聯(lián)盟里聚集了家居各個(gè)品類(lèi)中的頂尖商家，消費(fèi)者可以通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)，輕松買(mǎi)到品質(zhì)家居所需的各種商品，省時(shí)省心�！鳖I(lǐng)袖8+1成員之一，TOTO潔具重慶掌門(mén)人，聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)重慶金凱潔具有限公司董事長(zhǎng)李敏梅這樣說(shuō)到。

　　家居聯(lián)盟豐富的品類(lèi)讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷，而商家也能夠通過(guò)加入聯(lián)盟拓展市場(chǎng)，領(lǐng)袖8+1成員之一，重慶安信總經(jīng)理池勝宏就表示，家居聯(lián)盟在構(gòu)成時(shí)一般會(huì)選擇家居各品類(lèi)中知名度高、品質(zhì)有保障的品牌，“一旦有消費(fèi)者在聯(lián)盟中某一品牌處獲得滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以通過(guò)聯(lián)盟的連鎖效應(yīng)，讓消費(fèi)者快速的選擇和信賴(lài)聯(lián)盟中其他品牌。”在池勝宏看來(lái)，家居聯(lián)盟可以提升商家品牌形象，成為市場(chǎng)調(diào)整期商家拓展市場(chǎng)的新出路。

　　優(yōu)惠疊加服務(wù)，強(qiáng)力吸附消費(fèi)者

　　家居聯(lián)盟不是新產(chǎn)物，這一模式能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“存活”至今，并逐漸發(fā)揚(yáng)光大，是因?yàn)槁?lián)盟最大限度的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。

　　“聯(lián)盟一年會(huì)搞幾次大型的活動(dòng)，幾個(gè)頂級(jí)的品牌捆綁在一起，利用合力為實(shí)實(shí)在在的讓利消費(fèi)者，比如本周末我們領(lǐng)袖8+1的活動(dòng)優(yōu)惠就非常大，安信是拿出了全年最大的優(yōu)惠參與這次活動(dòng)。”池勝宏這樣說(shuō)道。事實(shí)上，由于市場(chǎng)增速放緩，家居聯(lián)盟的優(yōu)惠力度是大過(guò)以往的，李敏梅說(shuō)：“今年我們聯(lián)盟各品牌與工廠(chǎng)聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)聯(lián)盟每次大型活動(dòng)，都能向廠(chǎng)家要到最大的資源讓利消費(fèi)者�！�

　　另一方面，李敏梅也表示，通過(guò)組建聯(lián)盟形成更大的平臺(tái)之后，各商家自律性更高，“聯(lián)盟擁有‘一榮俱榮、一損俱損’的連鎖效應(yīng)，所以參與聯(lián)盟的各個(gè)商家在服務(wù)上都會(huì)更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，因此消費(fèi)者選擇家居聯(lián)盟，其實(shí)也就等于選擇了更好更完善的服務(wù)�！�