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　　中國(guó)整體衣柜行業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國(guó)外頂尖水平，設(shè)備跟不上國(guó)外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國(guó)整體衣柜行業(yè)經(jīng)常抄襲國(guó)外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同樣在品牌的定位上也沒(méi)有多大創(chuàng)新，它們大都從家居本身特點(diǎn)、家的感覺(jué)、人的品位等方面入手，以“時(shí)尚、環(huán)保、健康、舒適、溫馨”等來(lái)進(jìn)行定位，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。企業(yè)品牌要在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，高屋建瓴，就必須進(jìn)行差異化的品牌定位。

　　而傳統(tǒng)文化就是整體衣柜行業(yè)品牌差異化定位的突破口。中國(guó)具有6000多年的文明史，中國(guó)文化博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它引導(dǎo)了人類文明的進(jìn)程，養(yǎng)育了一個(gè)偉大的民族。吸取傳統(tǒng)文化的精髓，古為今用是品牌策劃的一大趨勢(shì)。任何事物都會(huì)因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產(chǎn)生持久的生命力，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。

　　蘊(yùn)含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過(guò)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新而生生不息。所以，傳統(tǒng)文化在品牌建設(shè)中至關(guān)重要，在品牌定位時(shí)更為重要。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的自然本性和民族心，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，結(jié)合時(shí)代特征加以變化，使其融入品牌。

　　整體衣柜的品牌定位大概有三種方法：品類定位、功能定位和情感定位。在三種方法在現(xiàn)有的整體衣柜行業(yè)上各有千秋。

　　品類定位就是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，如現(xiàn)在整體衣柜行業(yè)上的一些口號(hào)“定制整體衣柜就是XXX”、“好整體衣柜就是XXX”，“XXX整體衣柜領(lǐng)跑者”就是品類定位的表現(xiàn)。這種定位有點(diǎn)像“黃婆賣瓜，自賣自夸”的嫌疑，但是這種定位在整體衣柜發(fā)展初期是比較有效的，因?yàn)槠奉惖谝坏奈恢没�本還是空白的，哪個(gè)品牌搶占消費(fèi)者心智中品類第一的位置，誰(shuí)就是第一。這種定位被很多整體衣柜企業(yè)采用，即使做不了大池塘里的大魚(yú)，也要做小池塘里的大魚(yú)，中、小品牌通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，做細(xì)分市場(chǎng)的品類第一。

　　功能定位就是自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益有效傳遞給消費(fèi)者。如勞卡整體衣柜的雅紫幻象、衣柜中的智能廚房，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點(diǎn)，并且這個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，否則就是自說(shuō)自話。

　　情感定位，這個(gè)在整體衣柜行業(yè)用得比較少，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。但在整體衣柜行業(yè)還沒(méi)有成功的例子，衣柜中的歐派“有家有愛(ài)有歐派”是比較成功的代表。

　　因?yàn)橐鹿袷袌?chǎng)的廣大和區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的差異注定了衣柜品牌戰(zhàn)略實(shí)施的分散性，全國(guó)性衣柜品牌和區(qū)域性品牌是強(qiáng)頭龍和地頭蛇之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，而地頭蛇的優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)線短、應(yīng)變靈活、對(duì)本地市場(chǎng)高度了解，所以更加容易制定小范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃。而蛇形似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場(chǎng)的事情，而是學(xué)習(xí)龍的各種能力，所以定位的高度和深度必須要從本地市場(chǎng)做起。

　　所以在理念及口號(hào)的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和消費(fèi)者的心智，但不僅僅局限為此，定位的形象還來(lái)自對(duì)外來(lái)元素的融合。消費(fèi)者始終會(huì)崇拜比自己及本土更優(yōu)秀的事物，所以本地衣柜品牌要適當(dāng)挖掘與品牌有聯(lián)系的國(guó)內(nèi)或者國(guó)外領(lǐng)先的時(shí)尚元素。由于衣柜行業(yè)的特殊性，這種有意識(shí)的包裝還會(huì)長(zhǎng)期存在下去，但這是在系列策略能夠完全執(zhí)行的情況下，而非類似歐典地板。這種定位包裝策略是活生生的，不能存在任何欺騙性。